ما هي الشراكات الاستراتيجية
الشراكات الاستراتيجية تشير إلى اتفاقية بين شركتان في نفس المجال مثل شركات التسويق ، أو التوريد ، أو التكنولوجيا ، أو التمويل ، وهكذا ؛ فمن الممكن ايجاد مثل هذه الشراكات بيت وكالة التسويق الرقمي ، ومصمم الويب ، ومصمم الرسوم البيانية ، ومزود خدمة الإنترنت وموفر البريد الإلكتروني.ولكن لماذا تدخل أحد الشركات في مثل هذه الشراكات ؟ كونك صاحب شركة ناشئة فأنت تملك العديد من الأسباب التي تدفعك إلى الدخول في الشراكات الاستراتيجية ؛ حيث أنها ستعمل على إضافة قيمة إلى المنتج الخاص بك ، او الخدمة فالشراكات الاستراتيجية تعتبر ترتيب متبادل المنفعة بين شركتين منفصلتين لا تتنافسان بشكل مباشر مع بعضهما البعض.
أنواع الشراكات الاستراتيجية مع الأمثلة
فيما يلي أكثر خمس انواع مشهورة خاصة بالشراكات الاستراتيجية :[1]شراكات تسويقية استراتيجيةيمثل هذا النوع من اتفاقيات الشراكة الاستراتيجية فائدة كبيرة للشركات الصغيرة مع مجموعة محدودة من المنتجات ، والخدمات التي تقدمها للعملاء ، فإن كنت صاحب شركة تقدم خدمة واحدة ، مثل تصميم الشعار ، فيفضل الشراكة مع مطور ويب الذي يفيدك دائمًا عندما تكون الرسومات ضرورية ، والعكس صحيح.مثال على الشراكات التسويقية الاستراتيجيةاتفاقية شركة أدوية Abbott India لتسويق أدوية Zydus Cadila في جميع أنحاء الهند ، وتسمح اتفاقية مثل هذه لكل شركة بالتركيز على ما تفعله بشكل أفضل ، وفي هذه الحالة ، يركز مصنع Zydus Cadila على تصنيع الأدوية بينما تركز شركة Abbott India على تسويق الأدوية.كما تعد شراكات التسويق شائعة للغاية في صناعة السيارات ، مثل Toyota IQ التي يتم تسويقها أيضًا باسم Aston Martin Cygnet ، والفكرة هنا هي أن إحدى الشركات تقوم بصناعة منتج ، وتضيف الشركة الأخرى دورها التسويقي الخاص بها من أجل الوصول إلى سوق جديد.شراكات سلسلة التوريد الاستراتيجيةوهو نوع التحالف المشهور ، والذي يحمل قيمة عالية ، وتعتبر صناعة الأفلام من أكثر الأماكن التي يمكنك أن ترى فيها شراكات سلسلة التوريد الاستراتيجية قيد التنفيذ ، وعادة ما تدخل الشركات في شراكات سلسلة التوريد من أجل خفض التكاليف ، أو تبسيط العمليات ، أو تحسين الجودة ، ولكن بالرغم من ان شراكات سلسلة التوريد قيمة ، فيمكن أن تكون أيضًا من بين أصعب أنواع التحالفات التي يجب الحفاظ عليها.فإذا كنت قد لاحظت من قبل أن الاعتمادات الافتتاحية لمعظم الأفلام تسرد العديد من الشركات ذات الأسماء الغريبة قبل بدء الفيلم ، فذلك لأن الأفلام تصنع عادةً بطريقة سلسلة التوريد ؛ حيث تقوم دار إنتاج صغيرة نسبيًا بالتعامل مع التصوير وما بعد الإنتاج ، ويتولى الاستوديو الأكبر تمويل وتسويق وتوزيع الفيلم.ولكن شراكات سلسلة التوريد تواجه مشاكل كبيرة بسبب أن مقاييس النجاح ، من جانب المورد ، تركز على الوقت والتكلفة والجودة ، بينما تركز وجهة نظرك على المبيعات والإيرادات ، وتجدي شراكة سلسلة التوريد النفع فقط إذا تمكن كل طرف من الاثنين من تلبية توقعات العملاء النهائيين للجودة والسعر مع الحفاظ على ربحية فردية.مثال على شراكات سلسلة التوريد الاستراتيجيةالشركات التالية قامت بالدخول في شراكات سلسلة التوريد الاستراتيجية :
