لا يمكنك عمل مشروع وسوف تجد الأرباح بدون أن تقوم بأي عمل من أعمال التسويق ، فإن الوسيلة الأمثل لنجاح المشروع الذي تقوم به هي التسويق المستمر والترويج إلى المنتجات التي تقدمها تضمن الحصول على أفضل النتائج من خلال بيع منتجاتك ، بشكل عام فإن الأمر يتمثل في وضع الخطة التسويقية المناسبة بناء على نوعية المنتج الخاص بك .إن الكثير من الأشخاص يشعرون بالقلق عند سماع جملة خطة تسويقية ، ولكن لابد أن تدرك أن الأمر لا يتطلب الحصول على شهادة في التسويق لتقوم به ، ولكن يجب أن تتفهم جيدًا ما هو التسويق والطريقة الملائمة التي يمكنك إتباعها في التسويق فقط .
ما هي الخطة التسويقية
هي عبارة عن وثيقة توضح جميع ما ترغب في معرفته حول عملك حتى يكون من السهل الترويج إلى المنتج الخاص بك وتتمكن من تحقيق الكثير من المبيعات ، حيث أن الشركات الكبيرة يوجد لها خطة تسويقية كبيرة توجد في الكثير من الصفحات ، والمشروعات الصغيرة تكون أبسط في التسويق ولكن لابد من أن يكون التسويق صحيح حتى تضمن أن تقوم ببيع الكثير من المنتجات ، ولابد من أن تكون طريقة التسويق المتبعة مرنة حتى تضمن أن تؤدي روج كبير ، وكذلك حتى يمكنك تغييرها عند حدوث أي تغيرات مع مرور الوقت مثل تغير الهدف أو حدوث أي تغيرات في المنتج الخاص بك .لهذا السبب أحرص على أن تكون الخطة التسويقية الخاصة بك لمدة عام واحد فقط حتى يمكنك تغيرها فيما بعد ، وكذلك فإن عام واحد يعتبر سبب للوصول إلى الأهداف طويلة المدى وكذلك القصيرة بما يكفي حتى تكون مرنة عند تغير أهدافك بعد ذلك .
التعرف على عملكتعتبر هي الخطوة الأولى في التسويق ، حيث أنك في حاجة إلى القيام بذلك عند العمل على خطة عملك ؛ لهذا السبب فإنها تعتبر من أبسط الخطوات التي تقوم بها في التسويق ، وفكر أن هذه الخطوة هي خطوتك حتى تقدم نظرة عامة على عملك ، والتحدث على البيئة الداخلية والخارجية .وعليك في هذه الخطوة أن تقوم بتحديد نقاط القوة ونقاط الضعف بشكل واضح ، والفرص التي ترغب في استغلالها وكذلك المخاطر التي تخشاها وكيفية تجاوزها ، وكذلك التهديدات التي يمكن أن تكون سبب في ضياع هذا العمل ، تعتبر واحدة من أفضل الطرق التي يمكنك الاعتماد عليها للحصول على لمحة عامة من عملك ، وسوف تكون سبب في أن تتمكن من التحكم في عملك بالطريقة الملائمة .تحديد السوق المستهدفإن هذه الخطوة تعتبر هي الخطوة الثانية ، ويتم في هذه الخطوة تحديد نوع السوق الذي ترغب البيع به حيث أنه لابد من تحديد عميلك المثالي ، وتحديد جميع المعلومات عنه مثل العمر والجنس ، هذا بجانب أنه لابد من العمق في سلوكياتهم وكذلك في قراراتهم ، أي سبب الشراء من منتجك والأسباب التي تجعل البعض لا يقوم بالشراء والمواعيد المناسبة لعرض منتجك بناء على هذه الفئة وكذلك الطريقة الملائمة التي تعرض بها المنتج بناء عليها أيضًا ، بشكل عام فإن هذه الخطوة سوف تساعدك على تحديد استراتيجية التسويق .تحليل المنافستعتبر هذه الخطوة هي الخطوة الثالثة ، بكل تأكيد أنه يوجد الكثير من المنافسين الذين يقوموا ببيع نفس منتجك ، وهذا الأمر يجعلهم يشاركونك في العملاء الذين يقوموا بالشراء منك ، والحل الأمثل أن تتعرف على جميع المعلومات عن هؤلاء المنافسين من تحديد نقاط القوة ونقاط الضعف وبناء على ذلك فإنك سوف تتمكن من تحديد الشيء الذي يمكنك إتباعه حتى تتميز على هؤلاء الاشخاص .في البداية عليك أن تصف الخدمة التي تقدمها إلى المستهلكين ، ومن ثم توضح ما هي المنافسة على المنتج ، وعليك التفكر في الشيء الذي يجعلك تصبح مختلف وتتمكن من التميز على جميع من يقدمون هذه الخدمة ، كل هذه الأمور سوف تساعدك على التميز بالفعل ، ومن ضمن الخطوات التي يمكنك إتباعها للتميز ما يلي :
أهمية الخطط التسويقية
إن الكثير من الأشخاص يهمل هذه المرحلة ولا يدرك مدى تأثيرها على المشروع بشكل واضح ، ولكن بشكل عام فإن وضح خطة تسويقية واضحة تعتبر هي العامل الذي يتوقف عليه نجاح أو فشل هذا المشروع مع اختلاف النسبة الذي تضعها لذلك ؛ لهذا السبب لابد من أن تقوم بوضع خطة واضحة من البداية إلى مرحلة التسويق وعلى الرغم من أنها يمكن أن تكلف فإنها سوف تكون سبب في نجاح المشروع بشكل ملحوظ .[1]