تعريف محلل أبحاث السوق
محلل أبحاث السوق هو شخص يجمع معلومات السوق ، ويقدمها بطريقة يمكن للعملاء أو الزملاء فهمها ، وتؤدي جميع الأبحاث التي أجراها محللو أبحاث السوق إلى تقارير كثيفة ، وجداول بيانات معقدة تلتقط نظرة ثاقبة للسوق ، والفرص المستقبلية ، ومن بعض أمثال التقارير التي يقدمها محلل أبحاث السوق ، تقارير عن اتجاهات المبيعات ، و التركيبة السكانية للمستهلك وتفضيلاته ، واحتياجاته وعادات الشراء.فليس لدى جميع العملاء الوقت للخوض في هذه ، لذا يشرح المحللون البحث بطريقة تناسب العميل ، في المؤتمرات ، وفي جلسات الإحاطة الخاصة ، من خلال مقالات التعليقات والمقالات.كما يعرف محللو أبحاث السوق أيضًا باسم (مستشار أبحاث السوق ، محلل أبحاث ، محلل السوق) ، ولمعرفة ماهي وظيفة محلل أبحاث السوق بشكل أدق ، فسوف نتعرف على المهام التي يقوم بها بالتفصيل ، ومكان عمله ، ودرجته العلمية الحاصل عليها.
مهام محلل أبحاث السوق
يساعد محللو أبحاث السوق الشركات على معرفة ما تبيعه ، ومن سيشترى منتجاتها وخدماتها ، وكيفية الترويج لها ، كما يقومون بتصميم استطلاعات ، تستخدم للمساعدة في اكتشاف تفضيلات العملاء المحتملين ، ويقوم خبراء التسويق هؤلاء بعد ذلك بالتدريب والإشراف على المقابلات ، التي تجري هذه الاستطلاعات عبر الإنترنت ، أو عبر الهاتف ، أو من خلال المقابلات مع الأفراد ، أو مجموعات التركيز ( الجروبات الشهيرة).بالإضافة إلى إجراء الاستطلاعات ، فإن محللي أبحاث السوق مسؤولون عن تتبع اتجاهات صناعة العملاء ، واتجاهات التسويق العامة ، بالإضافة إلى توقع هذه الأسواق لتزويد الشركات ، بالمقترحات والمعلومات عن المنتجات ، والخدمات و العروض الترويجية ، وجميع البيانات ذات الصلة للمساعدة في الإدارة ، في قراراتهم التسويقية. [1]
الأدوات التي يستخدمها محلل أبحاث السوق
هناك الآن أدوات جديدة يمكن للمحللين استخدامها ، مثل السياج الجغرافي ، الذي يستخدم نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) ، أو تقنية مشابهة لبناء سياج افتراضي حول نشاط تجاري ، وتقديم إعلانات مستهدفة إلى هاتف العميل ، أثناء تنقله عبر متجر.وتتبع العين ، الذي يراقب كيفية انتقال عينك حول موقع ويب ، هو آخر يستخدمه محللو أبحاث سوق التكنولوجيا.عملية جمع البيانات وتحليلها منطقية وقابلة للقياس ؛ معرفة لماذا قد ينجذب الجمهور المستهدف إلى منتج معين ليس كذلك. لهذا السبب يبدو أن بعض أنجح محللي السوق يفهمون العواطف البشرية و علم النفس بقدر فهمهم للمنطق.وعملية جمع البيانات وتحليلها منطقية ، وقابلة للقياس ، لكن معرفة لماذا قد ينجذب الجمهور المستهدف إلى منتج معين ليس كذلك ، لهذا السبب يبدو أن بعض أنجح محللي السوق ، يفهمون العواطف البشرية ، وعلم النفس بقدر فهمهم للمنطق.
مكان عمل محلل أبحاث السوق
محلل أبحاث السوق هو عضو رئيسي في فريق التسويق ، الذي يطور منتجات جديدة رائعة ، ومكان عمل محلل أبحاث السوق يمتد لجميع الصناعات التي تحتاج إلى بحث ، فعادة ما يعملون في أقسام التسويق للشركات ، أو المؤسسات الأخرى ، وكثيرا ما يقدمون تقارير إلى مديري التسويق ، أو التسويق البحثي.
الراتب الوظيفي لمحلل أبحاث السوق
يبلغ متوسط الراتب لمحلل أبحاث السوق ، علي سبيل المثال في الولايات المتحدة حوالي 61،956 دولار سنويًا ، ومتوسط الراتب هذا هو 5 ٪ ، أعلى من المتوسط الوطني ، وفق قاعدة تحديث البيانات لعام 2019م.حيث تبدأ الأجور عادةً من 33،677 دولار ، ثم ترتفع إلى 113،980 دولار بالأقدمية ، وفي التالي نستعرض تفصيليًا كم يكسب محلل أبحاث السوق في الولايات المتحدة ، وكيف تقارن رواتب محللي أبحاث السوق مع وظائف مماثلة.[2]أرباح محلل أبحاث السوق حسب الأقدمية
مدى قابلية محللي أبحاث السوق للتوظيف
يقوم المسؤول عن التوظيف Career Explorer بتصنيف محللي أبحاث السوق بتقدير (A) كقابلية للتوظيف ، مما يعني أن هذه المهنة يجب أن توفر فرص عمل كبيرة للمستقبل المنظور، وعلى مدى السنوات العشر المقبلة ، وعلى سبيل المثال فمن المتوقع أن تحتاج الولايات المتحدة ، إلى 145،200 محلل أبحاث سوق ، ويستند هذا الرقم إلى 138300 محلل أبحاث سوق إضافي ، وتقاعد 6900 محلل أبحاث سوق حالي.
كيف تصبح محلل أبحاث السوق
يحتاج معظم محللي أبحاث السوق ، إلى الحصول على درجة البكالوريوس على الأقل في أبحاث التسويق ، أو تخصص ذي صلة مثل الإحصائيات أو الرياضيات ، وقد تتطلب المناصب البحثية العليا درجة الماجستير ، كما يجب أن تشمل الدورات الدراسية الأعمال والتسويق ، والإحصاءات والرياضيات وتصميم المسح.ويمكن أن يكون التدريب مع شركة أبحاث السوق ، طريقة جيدة للطلاب لاكتساب بعض الخبرة المهنية في هذا المجال ، وقد يكون العمل كمدرب في الاستطلاع طريقة جيدة أخرى للطلاب لاكتساب الخبرة.وقد يحصل محللو أبحاث السوق على شهادة من جمعية أبحاث التسويق ، ويجب تجديد هذه الشهادة المبنية على التعليم والخبرة كل عامين ، فمن أجل التأهل للتجديد ، يجب على المرء أن يأخذ فصول التعليم المستمر.كما يكون لدى محللي الأبحاث خلفية في الصناعة التي يغطونها ، أو قد ينضمون إلى شركات استخبارات السوق كمحلل أو باحث مبتدئ ، وبالنسبة لأولئك الذين يريدون المزيد من المكافأة والأقدمية ، ستكون هناك فرص في مشاريع استشارية مخصصة ، أو في إنشاء ممارسات بحثية جديدة ، ولكن الكثير منهم راضون للبقاء داخل قطاعهم ، وبناء معرفتهم ومصداقيتهم مع العملاء.يجب أن يكون لدى محللي أبحاث السوق مهارات تحليلية ، وفضول فطري عن الناس ، ومن المجدي أيضًا الاستفادة من دورات إدارة الأعمال ، والدراسات الإحصائية ، والتعرف على البرامج المختلفة المستخدمة في تحليل البيانات.[3]
المستوى التعليمي الذي يمتلكه محلل أبحاث السوق
معظم محللي أبحاث السوق حاصلين على درجة البكالوريوس ، ومجالات الدراسة الأكثر شيوعًا هي الاقتصاد والتسويق.وغالبًا ما يتمتع محللو أبحاث السوق بمستويات مماثلة من التعليم ، 75٪ من محللي أبحاث السوق حاصلين على درجة البكالوريوس ، والثاني الأكثر شيوعًا هو درجة الماجستير بنسبة 21٪.
سمات شخصية محلل أبحاث السوق
1-محللو أبحاث السوق استقصائيون ومغامرون: يميل محللو أبحاث السوق إلى أن يكونوا في الغالب أفرادًا استقصائيين ، مما يعني أنهم أشخاص فضوليون و فضوليون للغاية ، يحبون غالبًا استثمار الوقت بمفردهم مع أفكارهم.2-مغامرون: كما أنهم يميلون إلى المغامرة ، مما يعني أنهم عادة قادة طبيعيين تمامًا ، يزدهرون في التأثير على الآخرين وإقناعهم.فإذا كنت أحد هذين النموذجين أو كلاهما ، فقد تكون مناسبًا تمامًا لتكون محلل أبحاث السوق ، ومع ذلك إذا كنت واقعيًا ، فربما لا تكون هذه مهنة جيدة بالنسبة لك.[4]
