التسويق الشبكي هو عبارة عن عمل يقوم به ممثلين مستقلين يقوم على المبيعات الشخصية ، ويمارسون عملهم من المنزل، كما أنك قد تحتاج في شبكة التسويق لمجموعة من مندوبي المبيعات وشركاء العمل ، كما التسويق الشبكي يتمتع بسمعة جيدة في عدد كبير من عملياته ، وان كان هناك من يستنكر البعض منه في المخطط الهرمي منه .
معلومات عن التسويق الشبكي
في بعض التسويق يركز على توفير المبيع للمستهلك ولكن بصورة أقل من حيث التركيز على تجنيد مندوبي البيع وطرق الدفع لمقابل المجموعات ، وقد يكون الثمن باهظا والمعلومات الأخرى[1].يمكن تشكيل نشاط التسويق الشبكي من خلال البرنامج الأحادي المستوى ، ويقوم ببيع المنتجات ومتعدد المستويات كما قد يقوم بتوظيف مندوبين للمبيعات .يعمل التسويق الشبكي لجذب مجموعة من الأفراد الذين يتمتعون بالطاقة الإيجابية العالية نحوه ، والذين تتوافر لديهم أساليب قوية للبيع كما قد يتمكنون من إنشاء عمل تجاري وبناءه لتحقيق استثمار متواضع ولكن يتحقق منهم الربح .عليك الحذر من أساليب التسويق الشبكي للشركات ، التي تضم عدد كبير من الطبقات المتنوعة لمندوبي المبيعات وقم بالبحث الدقيق قبل الانضمام للشركة .
كيفية عمل التسويق الشبكي
مثل هذه النوع من التسويق له مجموعات واسعة ومتنوعة من الأسماء له ، منها التسويق الخلوي ، والتسويق متعدد المستويات ، والتسويق المباشر للمستهلكين ، و المزيج التسويقي ، والتسويق التابع أو امتياز الأعمال التجارية من المنزل والتسويق بالإحالة .وغالبا ما تقوم تلك الشركات بإتباع نموذج تسويق شبكي لطبقات من مندوبي المبيعات ، ويعمل ذلك على تشجيع توظيف الشبكات من خلال مندوبي المبيعات ، ويقومون بالربح من قام بإنشاء لتلك الطبقة للحصول على عمولة من مبيعاتها ، أو ما يكون جديد منها على المبيعات بالمرور على downline .كما يمكن للطبقة إنبات طبقة أخرى متفرعة عنها مما يعمل على زيادة العمولة للشخص الذي يوجد في الطبقات الوسطى والطبقة العليا ، وبالتالي فإن الربح الذي يتحقق لمندوبي المبيعات من خلال الإعتماد على التوظيف وأيضا من المبيعات التي تقع على المنتجات ، وأصحاب المستويات العليا هم أعلى تحقيق للفائدة .
مزايا وعيوب التسويق الشبكي
فيوجد عدد من الوصمات التي ترتبط بأعمال التسويق، الشبكي ويكون ذلك في التسويق ذات المستويات المتعددة ، أو كما يوصف عنه بالمخططات الهرمي، وفي ذلك الأسلوب من التسويق مندوبي المبيعات بالطبقات العليا يعود له مجموعة عالية من الأموال ، ناتجة عن العملات عمن هم أسفل منهم في المستوى الوظيفي .فكل مجموعة عليا تجني فائدة مالية بمن هم أقل منهم والحصول على فائدة مالية كبيرة بمن هم في التوظيف الحديث لهم ، ومن المميزات الرئيسية لهذا التسويق بأن الفرد الذي يتمتع بالجهد الوفير وحب الطاقة التي تتفانى في هذا العمل سوف يجني مجموعة كبيرة من المال بأقل استثمار .ولكن القاعدة الجيدة وفق ما جاء لجنة التجارة الفيدرالية لعمليات تسويق شبكي أحادي ، كما أنه تستطيع تحقيق الشهرة من المخططات ذات المستويات المتعددة ، ويكسب هؤلاء الأفراد مجموعة من الأموال عن طريق من يقومون بجذبهم من الموزعين .وهناك عدد كبير من الأمثلة التي تقدم من هذه النوع من التسوق عبر الشركات ، وتكون طيبة السمعة من خلال القيام بالتسويق الشبكي الأحادي لطبقة المنتجات Mary Kay ، ExceL communications .
الاعتبارات الخاصة للتسويق الشبكي
جميع الأفراد الذين يرغبون في الانضمام لهذا التسويق ، فيجب أن يقوم بمجموعة كبيرة من الأبحاث من خلال الوضع في الاعتبار الآتي :
السجل التأسيسي للشركة .هل يتم الترويج للتسويق على اعتبار اقتناص فرصة كسب المال من خلال تجنيد الأفراد الآخرين ، وكذلك بيع المنتجات بكميات كبيرة .ما هي درجة حماستك الشخصية للمنتجات .هل يتوافر الحماس لمن تقوم بجلبهم للعمل معك .التوقع السريع لما سيقوم جنيه من مجموعة الأرباح ، أو الدوس الطويل على الماء .ما مدى فعالية الترويج للمنتجات .
مفاهيم لها صلة بالتسويق الشبكي
التسويق متعدد المستوياتيعرف بأنه التسويق الذي يتعدد فيه المستويات من خلال الإستراتيجية النقدية والتي من المؤكد أن يتم استخدامها شركة البيع فيه ، من خلال استفادة الموزعين الحاليين من عدد الموظفين المعينين بعدهم وفي طبقة العمل الأدنى منهم
[2].
مخططات الهرميعرف المخطط الهرمي بأنه العملية الاستثمارية الغير قانونية و ضمن
الخطة التسويقية والتي تستند للإعداد الهرمي من خلال الرغبة لدفع الأعضاء ، الذين يحتلون السلطات في السلم الهيكلي للعمل من خلال تحقيق المنفعة المالية من أعضاء العمل الجدد .
صياد الكفاءاتيتم اختيار في توظيف الباحثين عن عدد من الكفاءات الذي يتم من قبل الشركة وتحديد من يستوفون شروط التعيين المحددة ، وفي غالب الأحيان يطلق عليهم المجندين الذين ينفذون تعليمات العمل على نحو دقيق وبفعالية كبيرة .
جرائم الياقات البيضاءتعرف جريمة الياقات البيضاء بأنه الجريمة غير العنيفة التي يرتكبها الفرد من خلال السعي لتحقيق عدد من المكاسب المالية ، ويكون ذلك بنسب كبيرة .
الاحتيال في الأوراق الماليةوهو أحد أشكال الاحتيال الذي يقع على الأوراق المالية ، ويشكل ذلك نوع من أشكال الجرائم المعروفة باسم الياقات البيضاء ، ويهدف من ورائها بواسطة التخطيط للاحتيال ليحصل على مال من مجموعة من المستثمرين على هذا النحو .
مدى صحة اختيار التسويق الشبكيعند أملك في أن تحصل على تحقيق الربح من خلال النوايا السيئة التي قد تكون متاحة لديك من خلال التسويق الشبكي ، ولكن حتى تحقق هدفك من ذلك لا تساعد الأمور في ذلك على نحو كبير ، ولكن قد يتوافر ذلك لأصحاب الحظوظ العالية للغاية لك وقد لا تتوافر عند كثيرا من الناس .ولا يجب عليك أن تنظر للتسويق الشبكي بأنه يحقق لك كسب المال دون القيام بمجهودات فعلية ، حتى تتمكن من كسب المال، والتسويق الشبكي قد لا يحتاج للوقت الطويل ، مثل الوظيفة التي تتوافر كدوام بالمكتب وتكون أكثر ملائمة لمجموعة من الأفراد .ولكن يتوافر لدى الأفراد الذين يعملون في هذا المجال درجات عالية من المرونة ، لأنك تعمل من المنزل عكس عدد كبير من نوعيات الأعمال الأخرى ، وتستطيع منه تنظيم وقت العمل من خلال أن تقضي بعض الوقت مع الأسرة والأولاد .كما تستطيع أن تقوم بمجموعة من الأعمال الأخرى مثل الهوايات التي قد تعشقها ، وكذلك الذهاب للصالات الرياضية كما قد تقوم للالتحاق بعدد من الأعمال الأخرى التي تساعدك في زيادة الدخل ، كما تساعدك في سداد جميع الالتزامات المالية التي تكون لديك .
التسويق الشبكي يعمل إلى الوقت الحالي أم لايعرف هذا النوع من التسويق من فترات طويلة في القرن الماضي منذ فترة الثلاثينات عن طريق الشركات ، وظهر ذلك في العلامات التجارية التي تحظى بمكانة عند الأفراد ، وهناك مجموعات كبيرة من الشركات صنعت اسما كبيرا منه حتى قبل ظهور الإنترنت .ولا يجوز القول بأن التسويق متعدد المستويات انتهى في الوقت الحالي ، والذي ساعد على استمرار هذا النوع من التسويق منصات التواصل الإجتماعي ، والمواقع الإلكترونية المتنوعة ومنصات التجارة الإلكترونية من خلال استغلال مندوبي المبيعات له في الترويج للمنتجات ، مما يؤكد على استمراره في الوقت الحالي بصورة كبيرة وأيضا أنه لا يحتاج لاستثمارات كبيرة .
